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产品不仅价格低还更有竞争力就能战胜对手?
浏览: 29次    发布时间: 2019-06-14

产品不仅价格低还更有竞争力就能战胜对手?

  最近一直在忙着公司业务,在某些地区发现一件很奇怪的事情,就是产品的价格,卖点比竞争对手要有优势,各个环节也把控比较到位,但就是没有他卖的好,甚至差距还很大。

  通常来说,应该要比他卖的好,或者差不多,或者稍微差一点。 为什么会出现这样的情况了?  我后来总结了一下,就是换的代价太高,就像你现在用移动的手机卡用了很多年了,哪怕现在电信或者联通的卡在优惠,你也不会轻易换,因为你换卡容易,但换卡之后的成本太高了,你可能绑了很多的银行卡,绑了很多的账号,合同等。   同样的道理,就是他在前端他已经通过用各种产品绑定了比你更多的客户,而这个市场的人数是固定的,只能导致后端摇摆的客户就只有那么多了,即使在后端摇摆的客户中你和他争夺的人数一样,你们的差距也很大。   是不是改变了你的认知,所以特别是在竞争非常激烈的地区,不仅仅是靠价格,而是靠系统的,多维的竞争。 因为模式不一样,所以就导致差别很大。

  如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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